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  • 家居沙发连锁店导购应具备的条件
  • 2012-08-27     阅读:4091次
  • 摘要:  现在创业时加入家居沙发行业开店可以获得好的收益。随着市场的发展,加入到家居沙发行业新手也很多,有很多的新手在经营方面经常会遇到销售上的问题。家居沙发连锁店想要收到最佳的销售效果,就要运用好的销售技巧。优秀的家居沙发连锁店导购需要具备什么条件呢?  家居沙发连锁店导购的普遍想法...


  •   现在创业时加入家居沙发行业开店可以获得好的收益。随着市场的发展,加入到家居沙发行业新手也很多,有很多的新手在经营方面经常会遇到销售上的问题。家居沙发连锁店想要收到最佳的销售效果,就要运用好的销售技巧。优秀的家居沙发连锁店导购需要具备什么条件呢?


      家居沙发连锁店导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的产品吸引顾客留店。这样做,可能促进低价产品的销售,但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉,认为是产品价格高的原因。其实,是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高,赶跑了顾客。

      家居沙发连锁店的产品系列一般根据目标定位的不同,分高中低档三种。优秀的家居沙发连锁店销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍最贵的产品,即使顾客不买最贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜,从而最终选择购买。而按低到中到高的“加法”介绍方法,低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵,顾客的心理帐户发生了微妙的变化,促使顾客放弃了购买的决定。对家居沙发连锁店导购人员来讲,应该是按低—中到高的顺序介绍产品,还是高—中到低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。

      现在市面上不同品牌的家居沙发连锁店也是很多,各个品牌的经营策略层出不穷。家居沙发行业的竞争环境也越来越严峻。家居沙发连锁店的经营者应该提升导购销售技能,只有把导购环节做好了,才可提升店面的销售业绩。希望投资者的家居沙发连锁店能够成功经营。掌握了这几点,相信投资者的店一定能开好。如果您还想了解更多内容,可以在线咨询吧。

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