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  • 汽车用品代理店导购怎样介绍商品
  • 2012-08-24     阅读:5691次
  • 摘要:  如今,汽车用品行业是投资的热门,开汽车用品代理店想要获得事业上的成功,店主们就要把握好的方法。开汽车用品代理店的店主们就要抓住汽车用品行业的运营要点才能成功,一般情况下导购方法的好坏对店面经营起决定性作用。  对于一个不知道选择哪种汽车用品产品的客户而言,示范的作用实在太强大...


  •   如今,汽车用品行业是投资的热门,开汽车用品代理店想要获得事业上的成功,店主们就要把握好的方法。开汽车用品代理店的店主们就要抓住汽车用品行业的运营要点才能成功,一般情况下导购方法的好坏对店面经营起决定性作用。



      对于一个不知道选择哪种汽车用品产品的客户而言,示范的作用实在太强大了。导购员要注意检查:演示道具是否能做出爽心悦目的效果来?有没有一些有特色的演示方法?一些好的演示方法落实了吗,是不是仍停留在想法上?是否熟练演示的方法?很多导购员滔滔不绝的向他们的顾客介绍汽车用品的功效、质量、特性等等,还用了不少专业术语以显示其懂行,但他恰恰没有告诉顾客,这个产品的特性能给顾客带来什么好处。

      汽车用品代理店导购员一定要记住:第一,要学会倾听,看顾客需要什么样的汽车用品,我们是在卖货,而不是在演讲。第二,我们卖的不是汽车用品,而是汽车用品带给顾客的利益。示范的力量非常大。所谓示范,就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来,使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。导购员可以结合产品情况,通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范方法,能够创造出销售奇迹。

      如今想开成功汽车用品代理店,店主们还要在店面的导购方式改进与创新,这才是做好销售的关键所在。汽车用品代理店的店主和导购在推销时,如果不能很好的应对市场变化,就很难赢得汽车用品连锁行业的同行产生竞争优势,也无法在市场上获得长远发展。如果店主们对汽车用品代理店的导购方法还有不清楚的地方,可以和我们取得联系。

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